Plano de Recuperação — V2

De R$47k para R$80–100k/mês até outubro

Diagnóstico revisado, lançamento Alfabetize salvo em 8 dias e tarefas distribuídas por responsável. Pronto para a Luciana aprovar e ir pro Hub.

11 de maio de 2026 · Compilado pela Fran (Head de Ops) com IA · v2 corrige otimismo da v1
Pular para tarefas por pessoa Decisões pendentes Luciana

1Resumo executivo

A queda de 68% no faturamento não veio do imposto sobre ads sozinho. Veio de parar de fazer eventos, que é o motor real de 77% da receita (WhatsApp + orgânico). Voltar a fazer eventos + ativar recompra interna + closer manual no WA é o caminho.

Jan–Abr 2025
R$ 149k/mês
Jan–Abr 2026
R$ 47k/mês
−68%
Recompra interna parada
R$ 203k/ciclo
Meta maio realista
R$ 60–90k
Tese central Não falta demanda. Falta executar o que já existe. MGL tem R$4,7M de LTV de base instalada, atingiu só 12% do TAM brasileiro de fonos e tem 2 campanhas de recompra com R$200k de potencial paradas por falta de copy em 4 emails. O imposto sobre ads pegou os 13% que vinham de tráfego pago. Os outros 87% estão subutilizados.

2Diagnóstico revisado

Cruzamento de 4 fontes: histórico Hotmart (15.723 vendas), base LTV (9.674 clientes), atribuição real de canais e ROAS por produto.

2.1 Atribuição real das vendas (últimos 12 meses)

Aqui mora a maior virada na leitura. Ads não é o motor que parecia.

CanalFaturamento/ano% do mixLeitura
WhatsAppR$ 103.53928%Só converte com lançamento/evento rodando
Instagram (stories, DM)R$ 76.38021%Orgânico ativo
Bio (link-na-bio)R$ 52.97414%Conteúdo orgânico converte
FB orgânico + organicR$ 50.62414%Mistura PDF/ebook
Meta Ads + fbadsR$ 47.73813%Foi onde o imposto bateu
Direto/VIP (POS, FSL)R$ 19.3695%Base quente aceita alto ticket
Email MauticR$ 7.6502%R$0,80/cliente/ano vs mercado R$15-25

2.2 As causas reais, em ordem de impacto

Causa% do impactoDetalhe
Parou de fazer eventos ≈40% WhatsApp + orgânico secam sem evento puxando. Jul-Set/25 sem lançamento = vendas 266→98→33. Fev-Abr/26 repete.
Imposto sobre ads (dez/25) ≈25% WCAF R$137 anunciado isolado não fecha mais conta. Mas ads era só 13% do mix.
Tracking SCK quebrou ≈15% Out/25: 31% rastreado. Dez/25: 24%. Jan/26: 22%. Vendas podem estar acontecendo cegamente.
Funil interno parado ≈15% Incidente Mautic 09/04 + campanhas 50/51/31 pendentes de copy.
Hipóteses incorretas ≈5% "Saturou fonos" (falso, só 12% TAM), "email não funciona" (parcial), etc.
Erros da v1 corrigidos nesta versão "ROAS ALFA 101x" era atribuição inflada (ALFA vende por bio, não ads). "KOP ROAS 38x resolve aquisição" — não, é só order bump pra subir ticket. Hotmart cobra 7,4%+R$1, não 18% (margens são melhores). "8 copies em 1 dia" — irrealista com 53 demandas ativas. "Mini-lançamento por mês" — exausto, 1 a cada 6 semanas.

3Salvar o lançamento Alfabetize — 8 dias

Hoje 11/05. Evento 19–20/05. Carrinho 20–26/05. 34 inscritos a R$37 até agora = R$1.258 captados. Dá pra salvar se executar disciplinadamente.

3.1 Onde está travado

FrenteStatusRisco
Copy de ads (8 peças)Framing antigo (briefing 1.0)Alto
Headlines LP"atípica" + "Mapa 5 Sons"Alto
Pixel MetaNovo, sem aprendizadoMédio
Aquecimento orgânicoLetícia não foi ao vivoAlto
Email pra baseNão disparadoAlto
Bônus exclusivoNão existeAlto
Grupo VIP WAA confirmarMédio

3.2 Por que 34 vendas em 8 dias é baixo

3.3 Plano dia a dia

11/05Domingo D-8
  • Luciana aprova esta v2 do plano
  • Letícia grava 3 reels curtos (Kathlyn TEA, Fran 29 anos, jovem 18 anos)
  • Fran começa headlines da LP (prioridade 1)
12/05Segunda D-7
  • Copywriter + Revisor: refaz 3 copies críticas (LP, scripts-anuncios, pitch noite 2)
  • Nerd: auditoria do SCK do checkout
  • Traffic: pivota campanha atual de Vendas → Lead
  • Publica 2 dos 3 reels gravados
13/05Terça D-6
  • Email de anúncio do evento pra base toda (broadcast 9.674)
  • Stories diários começam (countdown D-6)
Letícia ao vivo no IG, 20h, 30 min — caso real + convite
14/05Quarta D-5
  • Lookalike 1% + 3% dos 1.095 compradores históricos ALFA (não só dos 34)
  • 3 ângulos novos de criativo (dor, prova, ultra-segmentado), 1 vídeo de cada com Letícia em primeira pessoa
  • Email 2 da sequência (bastidor do método)
Letícia ao vivo no IG (D-5)
15/05Quinta D-4
  • Definir e anunciar bônus exclusivo: 3 lives Letícia jun/jul/ago + Grupo VIP até dez + módulo aplicação em sala
  • 3 stories com depoimento de aluno antigo do ALFA
Letícia ao vivo no IG (D-4)
16/05Sexta D-3
  • Dispara Camp 18+19 (FSL→PÓS R$1.500 alumni) — paralelo
  • Ajustes finais pitch noite 2 (2 trilhas: família e profissional)
  • Email 3 da sequência (countdown 72h)
Letícia ao vivo no IG (D-3)
17/05Sábado D-2
  • Lista personalizada dos 34 inscritos — Luciana aborda 1 a 1 pelo WA convidando pro grupo VIP
  • Stories de aquecimento
Letícia ao vivo no IG (D-2)
18/05Domingo D-1
  • Email final pré-evento
  • Stories countdown 12h
  • Grupo VIP no WA: áudio da Letícia "amanhã 20h, segrede o link"
Letícia ao vivo última (D-1)
19/05Segunda — NOITE 1
  • Evento ao vivo (Vogal A na areia + caso clínico)
  • Coletar emails de quem assistiu
  • WA dos ausentes: "replay disponível por 24h"
20/05Terça — NOITE 2 + CARRINHO
  • Evento + pitch das 2 trilhas + abertura carrinho 22h
  • WA imediato com link de checkout
  • Email imediato com link
  • Stories ativo durante a noite toda
21–26/05Semana carrinho
  • WA closer manual abordando inscritos não-compradores
  • Email diário com ângulo diferente (depoimento → urgência → bônus que acaba → último dia)
  • Remarketing Meta nos visitantes da LP
  • Stories diárias com bastidor do que vem nos 21 vídeos

3.4 Bônus exclusivo do lançamento — proposta

BônusCusto MGLValor percebido
3 lives Letícia ao vivo (jun/jul/ago) respondendo dúvidas3h Letícia/mêsR$ 497 "mentoria"
Grupo VIP no WA até dez/2026Lala monitoraR$ 297 "acesso exclusivo"
PDI — Plano Desenvolvimento Individual (já existe)ZeroR$ 197
Sessão de método aplicado em sala (1h gravada)1h Letícia grava 1xR$ 500
Empilhado R$ 1.491 em valor percebido + ALFA R$597 → R$ 447 apenas pra inscritos do evento, válido 72h após noite 2. Sem isso, R$37 → R$447 é stretch sem âncora.

43 horizontes

Horizonte 1 — até 31/05 — Caixa imediato

Meta: R$ 60–90k líquido em maio

  1. Salvar o Alfabetize (seção 3)
  2. Disparar 2 campanhas de recompra: Camp 18+19 (PÓS, 16/05) e Camp 15 (FSL, 23/05). Camp 17, 50, 51 ficam pra junho.
  3. Ativar Camp 31 (abandono carrinho) — copy aprovada, 1 dia de @nerd
  4. WA closer manual nos 7.874 que abriram o email acidental 09/04
  5. Auditar tracking SCK

Horizonte 2 — junho-julho — Estabilizar em R$50–80k/mês

Horizonte 3 — agosto-outubro — Reconstruir pra Black

5Tarefas por pessoa

Cada bloco abaixo lista tudo que aquela pessoa precisa entregar para o plano funcionar nos próximos 30 dias. Marque o checkbox conforme a Luciana aprovar e nós jogamos no Hub.

LU

Luciana — Estratégia, copy, tráfego, pitch

Dona da estratégia e do pitch. Aprova tudo. Sobe tráfego e aprova automações.
Foco da Luciana nos próximos 8 dias é: pitch das 2 trilhas + tráfego do Alfabetize + recompra Mautic + closer manual no WA.

Alfabetize 8 dias

Aprovar este plano v2 e a estrutura de bônus exclusivo (3 lives + grupo VIP + módulo aplicação)
11/05
Pivotar campanha Meta atual de Vendas → Lead até pixel ter 50 conversões
Bloqueio se rolar imposto bater forte; revisar criativos junto
12/05
Subir Lookalike 1% e 3% dos 1.095 compradores históricos ALFA (não só dos 34 inscritos)
14/05
Aprovar 3 ângulos novos de criativo (dor, prova, ultra-segmentado) escritos pelo copywriter
14/05
Reescrever pitch noite 2 com 2 trilhas explícitas (família R$447 + PDI / profissional R$447 + módulo sala)
16/05
Abordar 1 a 1 no WA cada um dos 34 inscritos no evento (lista preparada pela Fran)
17/05
Conduzir noite 1 e noite 2 com Letícia (19 e 20/05, 20h)
19–20/05

Recompra interna paralela

Disparar Camp 18+19 (FSL→PÓS R$1.500 alumni) — 2.035 contatos
Potencial R$91k. Emails E2/E3 já existem.
16/05
Disparar Camp 15 (WCAF→FSL R$997 alumni) — 2.749 contatos
Potencial R$82k. Após evento, sem competir.
23/05

WhatsApp closer (1h/dia)

10 abordagens/dia no WA das listas quentes (FSL sem POS + WCAF sem FSL)
Estimativa: 10 × 20 × 12% × R$1.200 = R$28k/mês
Diário 13–31/05

Decisões pendentes (precisa decidir esta semana)

Definir orçamento ads jun-jul (sugestão R$8–12k/mês considerando imposto)
22/05
Aprovar adiar Camp 17, 50, 51 pra junho (não cansar base)
14/05
LE

Letícia — Conteúdo, lives, evento

Cara da marca. Conduz lives, grava reels e dá o pitch. Recurso mais escasso.
Letícia é o ativo mais valioso e o mais escasso. Foco dela: gravar 3 reels + 5 lives no IG + apresentar noite 1 e noite 2. Sem ela ao vivo, motor orgânico não aquece.

Gravações (próximos 3 dias)

Gravar 3 reels curtos com casos reais — Kathlyn TEA, Fran 29 anos, jovem 18 anos
Roteiros prontos pelo copywriter. ~15 min cada.
11–12/05
Gravar módulo bônus "como aplicar em sala" (1h, em estúdio) — bônus profissional do lançamento
17/05
Gravar áudio do grupo VIP WA — "amanhã 20h, sua presença importa"
18/05

Lives no Instagram (motor de aquecimento)

Live IG D-6: caso real + convite pra evento
13/05 · 20h
Live IG D-5: bastidor do método
14/05 · 20h
Live IG D-4: depoimento de aluno antigo do ALFA
15/05 · 20h
Live IG D-3: countdown 72h + caso clínico
16/05 · 20h
Live IG D-2 e D-1: aquecimento final
17–18/05

Evento ao vivo

Conduzir noite 1 — Vogal A na areia + caso clínico
19/05 · 20h
Conduzir noite 2 — método na prática + pitch com Luciana
20/05 · 20h

Pós-lançamento (compromisso da oferta)

Reservar 1h em junho, julho e agosto pra live mensal com alunos do Alfabetize (bônus do lançamento)
Datas a definir
FR

Fran — Head de Ops, design, hub

Aprova design, edita visuais, mantém o hub, organiza a operação.
Fran transforma este plano em hub. Cobra entregas, edita designs do Alfabetize, prepara a lista dos 34 inscritos pra Luciana e fica de olho no SCK.

Hoje (11/05)

Apresentar este plano pra Luciana até segunda 12/05
12/05
Listar os 34 inscritos do Alfabetize com nome + WA pra Luciana abordar
17/05
Verificar status do grupo VIP no WA (existe? quem administra?)
13/05
Confirmar com Letícia disponibilidade pras 5 lives no IG (13-18/05)
12/05

Design e edição do Alfabetize

Editar 3 reels gravados pela Letícia (Kathlyn, Fran 29, jovem 18) — corte ágil, legenda queimada, padrão da marca
12–13/05
Aprovar/ajustar headlines da LP refeitas pelo copywriter
12/05
Aprovar 3 ângulos novos de criativo (vídeos com Letícia em 1ª pessoa)
14/05
Arte do bônus exclusivo do lançamento (capa, descrição visual, cards de cada bônus)
15/05
Stories diários do countdown (D-6 a D-1) com identidade visual Alfabetize
13–18/05

Operação e Hub

Subir as tarefas aprovadas deste plano no Hub MGL, com responsável e deadline
12/05 após reunião
Cobrar @nerd da auditoria SCK e do ativador da Camp 31
14/05
Cobrar copywriter das 3 copies críticas (LP, scripts-anuncios, pitch)
12/05
Cobrar automation-manager dos disparos Camp 18+19 e Camp 15
16/05 e 23/05
LI

Lili — Suporte

Atendimento, suporte ao aluno, dúvidas pré-compra.
Lili fica responsável por manter o aluno satisfeito durante a janela do lançamento (alta movimentação) e moderar o grupo VIP do WA.
Moderar o grupo VIP do WA durante a janela 13–26/05 (responder dúvidas em até 1h em horário comercial)
Diário 13–26/05
Atendimento prioritário aos inscritos do evento (filtrar emails/WA com tag "Alfabetize")
11–26/05
Coletar dúvidas frequentes durante a semana e mandar pra Luciana usar no pitch da noite 2
19/05
Pós-evento: confirmar acesso de cada novo aluno em até 30 min após compra
20–26/05
SQ

Squad IA — Tarefas técnicas e copy

Agentes acionados pela Luciana ou pela Fran via Hub.
Tudo aqui é acionável por comando dentro do MultiGestos Hub. Cada item já tem agente mapeado.

@copywriter + @revisor-copy

Refazer 3 copies críticas: headlines da LP, scripts-anuncios, script pitch noite 2
Briefing 2.0. Sem "atípica" nem "Mapa 5 Sons".
12/05
Escrever 3 emails de aquecimento pra base 9.674 (anúncio + bastidor + countdown)
13/05
Escrever 5 emails da semana de carrinho (abertura + depoimento + urgência + bônus acaba + último dia)
19/05
Roteiros dos 3 reels para Letícia gravar (Kathlyn, Fran 29, jovem 18)
11/05
Escrever copy do bônus exclusivo do lançamento (3 lives + grupo VIP + módulo aplicação)
15/05

@nerd

Auditar SCK do checkout (rastreio caiu pra 22% em jan/26)
14/05
Ativar Camp 31 (abandono carrinho) — substituir placeholders dos links e ligar fluxo
14/05
Configurar KOP como order bump no Hotmart em todos os checkouts WCAF
1h. Sobe ticket médio do WCAF de R$137 → ~R$200.
20/05
Implementar detecção de UTM na LP do Alfabetize pra mostrar trilha família vs profissional
17/05

@traffic-manager

Pausar criativos com framing antigo até copy refeita
12/05
Pivot da campanha Meta atual: objetivo Vendas → Lead
12/05
Subir Lookalike 1% e 3% dos 1.095 compradores históricos ALFA
14/05
Subir 3 criativos novos (1 por ângulo) com Letícia em 1ª pessoa
14/05
Remarketing Meta nos visitantes da LP durante semana de carrinho (21–26/05)
21/05

@automation-manager

Disparar broadcast pra base 9.674 anunciando o evento
13/05
Programar emails 2 e 3 da sequência de aquecimento
14/05 e 16/05
Disparar Camp 18+19 após aprovação da Luciana
16/05
Disparar Camp 15 após Alfabetize (não competir)
23/05
Programar emails da semana de carrinho (5 emails)
19/05

@social-media

Cortar reels das 5 lives da Letícia no mesmo dia da live
13–18/05
Stories diários de countdown (D-6 a D-1) com bastidor
13–18/05
3 stories com depoimento de aluno antigo do ALFA
15/05
Stories diários durante semana de carrinho (21–26/05) com bastidor do conteúdo dos 21 vídeos
21–26/05

@closer-ia

Lista diária dos 50 leads mais quentes do Mautic pra Luciana abordar no WA
Diário 13–31/05
Lista personalizada dos 34 inscritos do Alfabetize com perfil + posse de produto
17/05

6Decisões pendentes da Luciana

Tudo o que está acima depende destas 6 decisões. Idealmente em reunião de 30 minutos segunda 12/05.

O que precisa ser decidido até 12/05

  1. Aprovar o bônus exclusivo do lançamento (3 lives Letícia jun/jul/ago + grupo VIP + módulo aplicação em sala). Custo é tempo da Letícia.
  2. Aprovar Letícia ao vivo 5 dias seguidos no IG (13–18/05, 20h, 30 min cada).
  3. Aprovar pivot dos ads pra Lead nos próximos 7 dias. Interfere no budget atual.
  4. Definir orçamento ads jun–jul (sugestão R$8–12k/mês considerando imposto).
  5. Aprovar adiar Camp 17, 50, 51 pra junho (não cansar a base agora).
  6. Aprovar 1h/dia dela no WhatsApp closer manual (ou delegar pra alguém do time).

7Projeção realista revisada

MêsLíquidoComposição
Mai/26R$ 60–90kAlfabetize + recompra Mautic + WA closer
Jun/26R$ 50–70kMini-evento fono + sequências Mautic + KOP order bump
Jul/26R$ 50–70kRecompra residual + ALFA perpétuo + indicação
Ago/26R$ 60–90kMini-evento + ALFA perpétuo + indicação
Set/26R$ 80–100kAquecimento Black + parcerias B2B
Out/26R$ 100–130kPré-Black + LEGACY reativado
Nov/26 (Black)R$ 450–600kBlack com base nutrida
Total mai–nov: R$ 850k–1,15M   vs ~R$ 300k se mantiver tendência atual.

8Onde estou confiante (e onde não estou)

Confiança alta

  • Camp 18+19 (PÓS recompra) — automação pronta, base aquecida
  • Camp 31 (abandono carrinho) — copy aprovada, técnica simples
  • WA closer manual em 7.874 quentes — só depende de execução humana
  • Refazer 3 copies críticas do Alfabetize — trabalho concreto, time tem skill

Confiança média

  • Bônus exclusivo virar a página — depende da Letícia topar e mercado responder
  • 5 lives IG salvarem o aquecimento — depende dela conseguir gravar com qualidade
  • Mini-eventos sustentarem WhatsApp — promissor mas time está cansado
  • ALFA perpétuo dar ROAS positivo com imposto — sem dados pós-imposto pra confirmar